Bij nalatenschappenwerving komt het aan op goede marketing en persoonlijk contact. Arjen van Ketel beschikt over een aantal praktische tools die de effectiviteit van de werving vergroten, zoals betere doelgroepselectie, telefonische werving en het maken van inspirerende communicatiemiddelen.
Een telefoongesprek is verreweg de meest efficiënte manier om met de oudere achterban te communiceren. Ook bij vervolgcontacten is het telefoongesprek belangrijk. Sinds 2009 werkt Arjen van Ketel samen met telemarketingspecialist Kalff. Het langstlopende en meest uitgewerkte TM-nalatenschappenprogramma in Nederland beschikt over speciaal geselecteerde en getrainde bellers, specifieke scripts en data uitwisseling. Arjen van Ketel: “Ik ben erg trots op onze expertise en de voortdurende verbeteringen en vernieuwingen in het programma. Mede dankzij de input van onze kritische opdrachtgevers hebben we een zeer hoogwaardige aanpak ontwikkeld.”
Een goede doelgroepselectie is een voorwaarde voor succesvolle werving. De nalatenschappenfilter van Arjen van Ketel en EDM-Data selecteert binnen de database de relaties die het beste benaderd kunnen worden. Een verrijking van de database die meerdere jaren gebruikt kan worden.
De vertaling van strategie naar goede communicatiemiddelen is een ambachtelijk proces. Samen met copywriter Frank Wijvekate verzorgt Arjen van Ketel die stappen. Vaak is de eerste stap het maken van een ‘Legacy Proposition’, de kern van alle communicatie rondom nalatenschappen. En het uitgangspunt voor het ontwikkelen van de verdere middelen zoals een brochure, website, leaflets, artikelen en advertenties.
%20-%20klein%20-%20kopie.png)
Sinds mei 2021 kent Nederland een nieuw initiatief waarin een groep goede doelen in samenwerking met notarissen een gratis testament aanbieden. Doel is stimuleren van het opnemen van goede doelen in het testament. Begunstigen is geen verplichting en het testament is volwaardig, en komt tot stand na de gebruikelijke intake en gesprekken met een notaris. De aanpak is ontwikkeld in overleg met goede doelen en notarissen en gebaseerd op de succesvolle aanpak in Groot-Brittanië en Canada.
'Gratis Testament Maand' is een samenwerking tussen Arjen van Ketel en het gerenommeerde Britse 'Free Wills Month'. De campagne is AVG-proof en voldoet aan de vereisten van het notariaat en de Code Nalatenschappen. De campagne werft in een aantal regio's via locale media en aanvullende sociale media. In die regio's zijn steeds meerdere notarissen verbonden waartussen men kan kiezen.
In iedere campagne werken 10 goede doelen samen die een goede spreiding vormen over de verschillende sectoren. De goede doelen maken de campagne mogeljik via een vaste gelijke bijdrage per deelnemende organisatie. Notarissen dragen bij middels een zeer grote korting op hun normale tarief. Puntsgewijs de karakteristieken van deze campagne:
Voor meer informatie:
Arjen van Ketel: arjen@arjenvanketel.nl, 06 14449950
